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大的代购往往要压一定数量的货

来源:未知作者:admin 日期:2018/08/14 21:36 浏览:

  事情起因是在巴黎世家,在法国巴黎春天商场内发售爆款老爹鞋,中国消费者排队时,被一群外国消费者插队,最终受到不公正待遇,以打架收场。

  更令人震惊的是,现场店员的态度,不仅没有进后续的调停,最后还禁止中国人购买。

  这就是今天引发腥风血雨的鞋子,在去年路易威合作款之后,老爹鞋作为新一季限量又冉冉升起了。所谓限量,就是这一季度之后就没有了,而且,这些爆款大部分门槛比较低,产品本身售价只要几千块,只要买到就能以一倍甚至几倍的价格出售,所以导致不好代购。

  其实,在现实生活中,很多人对代购有误解。但是不管怎么样,代购首先是人,然后是消费者,最后才是代购。代购是堂堂正正付了钱的人,他们没偷没抢,也不应该遭受这样的待遇吧。

  代购这个行业,近年来比较火热,有人也赚得金盆满钵。但是也不是稳赚不赔的。大的代购往往要压一定数量的货,范主一个朋友就因为压了一款包,结果中国根本没上市,热度不够卖不出去,净亏损200多万。有些小代购,因为被海关查扣,血本无归。

  代购赚钱是资源的厮杀。有厮杀就有高下,有高下就有三九六等。有了三六九等也就有了江湖。

  顶级买手:这类人,大多有合作的明星,造型师,甚至自己本身就是时尚圈的红人。他们具有一定的影响力,从不直接去买手店,而是直接去秀场,所有奢侈品,他们都有最优先的选择权。

  比如在欧洲,非常出名的Nick Wooster,就是做买手起家的,他现在还在经营着自己的独立造型公司。

  高奢猎手:这类人,他们有最强的购买力,身后往往是一些忙得满世界飞的亿万富豪,几十万的包,几百万的腕表,几千万的顶级珠宝,他们只要一个电话给便能统统全款支付。

  ins上就有一对夫妇,Jeff和Michelle Berk两人,从2008年开始专门做爱马仕代购。金卡戴珊家族就是他们服务的客户之一,去年他们的销售额达到了1.2亿元。

  业界大牛:他们是无数摸爬滚打下来,爬到代购圈顶层的人,客户量已经到了能决定一款包,一双鞋子一年的产量。只要他提前跟品牌说一声,品牌方甚至会为了她一句线件她指定的单品~

  比如范主有一个朋友,在欧洲开了4家买手店囤货。旗下小几十人,自己有8个代购的微信号,每个号都是满人的。每一款包包辐射数万人,可以每个年跟DIOR签署数上千万的销售协议,每年季度都会收到品牌发来的货品邮件以供选货。

  中级往往没有特别突出的资源,通常都是混合作战,各方面的资源都有一点,但都不突出,他们虽然没有办法受到品牌的重视,但是,只要是他们熟悉的店铺,他们还是会受到很好的优待。

  比如我们的范友马里奥。他本身极爱奢侈品,有很强的购买力,买成了Cartier、Tiffany、LV等品牌的VIP,常驻罗马的他在意大利很多买手店,都能靠刷脸拿到折扣。

  “一开始就是喜欢买买买,后来成了VIP。朋友知道我这里有折扣就会来找我买”

  “买东西都是直接去VIP室,品牌活动也有啊,但是秀场就不怎么去,我们还没到那个级别。”

  留学生:留学生们作为代购这一行的众数,大多数往往实力有限,就算代购也大多是小东西,对营业员来说增加不了多少业绩,还会很麻烦,他们在店内逗留很久,光拍不买,或者为了一件需要配货的东西纠缠许久。

  出差客:出差客本身并不懂奢侈品,只是因为也许两国之间有业务需要经常出差,便干起了代购的行当。他们往往对奢侈品了解有限,不知道自己的客人要的是什么,也不知道代购品牌有什么,反正买买买就好了。

  大叔大妈:他们往往是排队的那一类,他们被中级、高级代购们雇佣,或者被做代购的子女指定。他们的意义就是排队,是这个圈子里最底层的螺丝钉。而且他排队的时候,还可能跟你大聊现在的年轻人浪费钱。

  在代购的江湖中,一直一些东西让所有代购趋之若鹜,它们是所有客户的心头好。有的代购们,只要拿到其中一样,都可以炫耀很久…

  如《北京女子图鉴》中一样,路易威登是每一个都市白领的标配。当一个代购有了实力代购路易威登的时候,说明他已经有了最基本的客户,这批人将是她在代购行业发展的基石。

  路易威登这款合作款,是范主印象中溢价最高的。8000的卫衣在代购那里硬生生炒到了32000还断货,但是没办法,不得不承认,这也确实是路易威登历史上最经典的合作之一。

  除了私人飞机和盛在水晶瓶里的香槟,爱马仕是国际通行的财富标志。众所周知,爱马仕的售货员往往是所有品牌中最难搞的,能在爱马仕的店铺中受到优待的代购,说明他已经学会怎样与品牌沟通,有了在个行业发展的内功心法。

  想买或者买过的范友们都知道,要得到一个一眼就认出身份的爱马仕包,你萌怎么说也要先花个1:2甚至1:3的消费额度来配货。只要拿到货,立刻就能加价五到八万销售。

  在所有的代购中,代购手表是最赚钱的之一。但是因为手表的单价提高,所以想找到有能力消费劳力士手表的客户,并不容易。当他已经找到了一批有能力消费劳力士的客户的时候,说明他的代购时间已经步入高端。

  劳力士的熊猫不仅指表盘像熊猫,更是因为他像熊猫一样难找,一般代购表商的利润是价格的35%,你只要有熊猫表盘的劳力士,三天内一定脱手,利润5万左右。

  百达翡丽是只有高端代购才敢染指的东西,动辄10几万的入门款,上百万的稀有款,还有上千万的限量款,这个时候代购带给他的已经不仅仅是金钱,还有名利。批量代购百达翡丽,说明他已经成为了这个行业内最顶尖的那批人之一。

  在Patek Philippe,大部分的Nautilus只卖给VIP客人,然鹅,即使是VIP,想入手一只鹦鹉螺也至少要等上一年。5711这款22万(之前是18万左右,3月1号调价)起的官方价格,到了黄牛手上就是30万左右。因为调价的原因,现在Patek PhilippeNautilus钢表在国内全面售罄。

  最后再放一块最近BOY ·A疯狂想买的5712R,玫瑰金款,至少要排一年的队,才有可能买到…也是心碎。sales说,好东西,是值得等待的…

  范友们,你们有什么东西,是必须买不可,又不好买到的呢?欢迎在评论区留言。

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