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想要牢牢守住这批客户资源

来源:未知作者:admin 日期:2019/04/09 12:27 浏览:

  2019年1月1日,我国电商领域首部综合性法律《中华人民共和国电子商务法》(以下简称“电子商务法”)已经正式开始实施。伴随着电商法的出台,不少的海外旗舰店都已经宣布关闭了。你们有没有发现朋友圈里的代购很多都表示不再干代购这一行业了?还有些人则表示往后商品需要面临全面涨价的状态。看来代购的“生意”也不好做了,电商法可以说很大程度上影响了代购的“发展门路”。

  2018年12月30日,中国高端社交电商平台库店以“link”为主题的2018年会于杭州市中豪国际酒店完美落幕。库店CEO郑剑豪畅谈了社交电商的行业趋势与库店战略,并且推出代购扶持计划,与十万从业人群一起,拥抱电商法的实施落地。

  库店是于2018年6月份才刚刚进入这一领域的新兴平台,由在美国上市的高端生活平台寺库集团孵化。作为中国首家中高端社交电商平台,库店展现了惊人的爆发力。仅仅12月份,库店的店主数就增长了一倍,店主人数达到了10万人,平台的GMV突破了1亿元。这一数据是2018年社交电商最快的增速之一。

  社交电商通过裂变式的流量传播,以人传人的方式拓展更多的用户,如拼单模式、分享返利模式,主要方式就是利用返利、佣金、分享等形式,通过社交网络传播信息,让更多的人加入到商品流通的过程中。

  与其他社交电商平台不同,库店承接了寺库的所有供应链、共计30万SKU。这意味着,除了食品生鲜、百货家居、美妆护肤等产品以外,库店还能为库店主提供奢侈品代购业务,尽管目前奢侈品只占到整体品类的5%,但这却为库店注入了不同的基因:更高的人群定位、更严格的品质控制、更高一等的服务水平。

  代购在高端品牌的销量中一直占据很高比例,如果能够在这个领域内有所建树,未来库店的奢侈品代购领域的市场空间巨大,其想象力甚至可能超过寺库商城,因此库店在下一个阶段将重点推进奢侈品代购业务。

  当前70%-80%的代购人员的月销售额都集中在15~20万的区间,今年电商法正式施行后,线万的门槛,否则也需要办理主体登记依法缴税。彼时社交平台上的小微代购将受到影响。这对库店而言,是个与十余万代购从业者牵手的契机。

  代购最核心的资源是客户,想要牢牢守住这批客户资源,需要保证C端买家与供应链之间有断层。据悉,库店将会充分尊重代购的客群资源,在为小B端代购提供高标准货源的同时,承诺不会触碰代购的客户资源,在政策的设定上,也会保护代购的资源,避免客户流失。

  当前,寺库已在意大利签约80家店,并建有自营仓,成本低于国内其他正规渠道,这使得库店有机会成为代购转型的第一平台。代购转移至库店平台后,售卖商品还可逐渐扩充为进口美妆、食品、生鲜等品类,这是一个自上而下的,帮助代购加强客户黏性,提高销售额的举措。

  寺库曾经对此做过调研,代购这个市场每年有几百亿的规模。而库店共享了寺库的供应链,这也是国内最好的奢侈品供应链,在2019年上半年,库店将帮助这个行业的广大从业者进行转型升级。

  郑剑豪表示,“在社交电商领域,先入局者只能先圈定一批用户,先发的优势并不会形成强烈的马太效应。后来者在认清市场之后,如果能够提供独有的资源优势,并共享给用户,反而有更多机遇”。

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